SERVICES / 01
Marketing
B2Bマーケティング支援
Numbers first. Tactics second.
マーケティングのご相談を受けたとき、最初に拝見するのはPLとBSです。
打ち手の優先順位は、施策の流行ではなく事業の数字からしか決まらないからです。
ツールを入れても、広告を打っても、芯を食った課題に当たっていなければ成果は出ません。商材には自信がある。それなのに売り方で損をしている——
そういうB2B企業を支援しています。
Who this is for
こんな会社のためのサービスです
- —商材やサービスの質には自信があるが、攻め方が定まっていない
- —営業個人の力に依存していて、マーケティングの機能が社内にない
- —ツールや広告に投資してきたが、成果につながっている実感がない
What we do
提供範囲
戦略を提案して終わる関わり方はしません。設計から実装まで、すべて自分たちの手で動かします。
01
戦略設計
事業数字から逆算して、マーケティング戦略を設計する。
02
データ基盤構築
獲得から商談化までを、一つのデータで追える状態にする。
獲得
商談
顧客
既存で使っているものは最適なモノであればそのまま使用します
03
実行
描いた戦略を、数字が動くまで自分で回す。
Principles
私たちが大事にしていること
① マーケティングは、営業の延長線上にある
B2Bのマーケティングは、その大半が営業活動の科学化だと考えています。マーケティングを高尚で特別なものとして扱う風潮がありますが、実態は「良いものを、一番良い形で届ける」というだけのこと。逆に、営業の現場を知らずに設計された施策は、どこかで芯を外します。私たちの施策設計には、常に商談の現場感が入っています。
② 勝つことより、負けないこと
自己資本で経営する中小企業にとっては、派手に勝つことよりも、負けないこと・事業を死なせないことのほうが重要だと考えています。だから私たちは、費用として消えていく施策よりも、資産として積み上がるものから手を付けます。顧客理解、コンテンツ、データ基盤——止めても残るものを先に。
③ 地道なことを、コツコツと
SNSで話題になるような華やかな施策は、資金に余裕のある会社の選択肢だと考えています。B2Bで最後に効くのは信頼であり、信頼は地道な積み重ねからしか生まれません。私たちがやるのは、その積み重ねを設計し、実行し続けることです。
How we work
進め方
進め方のベースにあるのは「5ゲン主義」です。現場・現物・現実から始め、原理・原則で判断する。
Phase 1（1〜2ヶ月）
診断
着手前に、事業を深く理解することに時間を使います。加工されたレポートや又聞きの情報ではなく、現場・現物・現実から。具体的には次のようなものを拝見・実施します。
- 直近数期分のPL/BS
- SFA・MAに蓄積されたデータの生ログ
- 経営者・営業・カスタマー担当へのヒアリング
- 商材特性と「本当に取りたい顧客」の言語化
- 競合環境と、自社が既に積み上げてきた優位性・資産の調査
- 失注理由・休眠顧客の棚卸し
Phase 2
ロードマップ策定
診断で掴んだ現実を、原理・原則に照らして優先順位に落とします。判断基準は、事業数字から逆算したインパクトと資産性。「全部やる」ではなく、費用として消える施策より止めても残る施策から着手します。
Phase 3
実行・組織立ち上げ
ロードマップに沿って実行を進めます。ただし事業は常に変化するもの。方向性は変えずに、打ち手は状況に合わせて最適化し続けます。ゴールは、AjiTokyoがいなくなっても成長し続ける組織をつくること。属人的な代行で終わらせないことを重視しています。
We practice what we preach
私たち自身も、B2B向けのソフトウェアや複数のメディアを自社で企画・運営しています。戦略を描き、実装し、数字を見て直す——クライアントに提案していることを、まず自分たちの事業でやる。